时间刚刚指向上午11点，理应是交易的高峰时段，但是北京某精轧无缝钢管市场内却异常的安静。一位负责市场保安工作的保安员告诉记者，今年以来市场来往的人明显减少了很多。

    记者发现，市场内很多精轧无缝钢管贸易商都比较清闲，山东精轧无缝钢管厂的经营到底是怎样一种境况？记者带着一系列疑问，随机走进了一家正常营业的商铺，该店铺的工作人员正埋头于电脑前。

    通过攀谈记者了解到，这位姓李的经理专门经营型材生意，他告诉记者，他们公司的货主要发往工地，“建材的利润太低了，型材还能多赚点。不过，现在工地需求实在太差，根本不赚钱。我们现在的出货量都是按月来计算了，一个月的出货量都到不了100吨。”当问及对后期市场的看法时，他才回过头来，显出一副无奈的样子，“现在都已经到了八月底了，工程施工高峰期都拉动不了需求，况且工地施工期也没有几个月了，需求很难上来了。”

    山东精轧无缝钢管厂的商铺透露出一股股寒意，货场的寒意更浓。因为市场不景气，精轧无缝钢管贸易商手中的库存几乎为零，因此，货场内的存货越来越少了。货场的工作人员正在清点货物，他们告诉记者，以前货场内的货多的都没地方存放，等待拉精轧无缝钢管的货车都排到了货场的大门外，而现在一辆车都没有，“现在我们的盘查工作做起来都方便了很多。”

    不过，记者在查看精轧无缝钢管时发现，精轧无缝钢管上所贴标签显示，很多精轧无缝钢管都归属于同一家公司——山东精轧无缝钢管厂，记者立刻联系到该公司总经理马腾飞，他告诉记者，这些精轧无缝钢管都是暂时存放在货场的，很快就会被新到的精轧无缝钢管所替代。在大部分厂亏损的情况下，山东精轧无缝钢管厂还能保持微利，马总认为，主要归功于出货快，库存低。“在当前的这种行情下也没有更好的操作方法，只能尽量减少存货，把库存降到几乎为零，此外就是把精轧无缝钢管的周转率做到最快。”马总这样告诉记者。

    透过玻璃门，记者看到，有的商铺门庭冷落，但有些商铺的工作依然有条不紊。

    记者走进这家商铺，门口的牌子写着北京冀玉明精轧无缝钢管贸易有限公司。记者看到里面的工作人员有的正在打电话洽谈业务，有的正在给客户发传真。“我们的出货情况还算不错，刚才还给客户发了十几吨的货呢!”一位工作人员这样告诉记者。总经理于占明认为，现在钢贸生意拼的是服务，只要维系好更多的客户资源，给予“一条龙”式的优质服务，即使价格高一点点，客户也会主动上门。“在行业低迷之际，做生意就需要动动脑子了。”于占明如是说。

    调查显示，一些规模比较小的贸易商暂时退出了市场。他们就像牧羊人一样，逐水草而居，一旦行业好转，又会卷土重来。另一些贸易商为了保存实力，收缩战线，撤走了一部分门店或者工作人员。在行业艰难的情况下，这也不失为一种自保的方式。也有一些做出品牌的贸易厂，不愿意失掉客户，凭借着信誉和服务等优势，依然在市场寻找突围之路。他们也是这个行业的希望所在。

    凡是做的比较好的厂，都有其一套独特的经营理念。他们善于总结经验，每天都要把一天中的得失进行梳理。此外，他们共同的优势就是拥有更多的下游客户，无论市场如何低迷，他们的销售渠道依然畅通。这都源于他们对承诺的及时兑现，对客户的高品质的服务，赢得了客户的信任。再有就像马腾飞所讲的，在钢价急速下跌的情况下，把每一个环节都做到最快，以速度赚取利润，还有鑫德利盛的总经理邓宝利所说的资金安全操作方法。正是在这些独特的操作方法下，即使寒冬来了，山东精轧无缝钢管厂也能坚强的活下去，并能保证微利。

    记者手记：在精轧无缝钢管行业低迷之际，山东精轧无缝钢管厂也在经历着最为寒冷的严冬。精轧无缝钢管贸易商的忧虑不是暂时的，在产能持续增加，而下游需求迟迟得不到回暖的时候，山东精轧无缝钢管厂的苦日子还将持续更长的时间。不过，只要坚守住自己的“摊儿”，建立更多的客户，保证资金安全，等行业好转的时候，山东精轧无缝钢管厂的路也会越走越宽。希望山东精轧无缝钢管厂想出更多更好的营销方法，在此轮大风大浪下顽强的活下去，毕竟，活着才有希望。
 
 
  1.抓紧落实精轧无缝钢管产业调整振兴规划及其实施细则的有关政策措施

    我国自然资源贫乏、生态环境脆弱，从环境和资源承载能力来看，我国精轧无缝钢管工业不能把出口作为自己的战略目标，不能做世界精轧无缝钢管的供应基地。从长期来看，我国精轧无缝钢管工业的发展，应该立足于国内市场需求。也正是从这一认识出发，我国在2007年至2008年间多次降低或取消精轧无缝钢管产品的出口退税，对部分精轧无缝钢管产品出口还加征关税。这在当时条件下无疑是正确的，也是必要的。但是，在当前百年一遇的世界性经济衰退给我国精轧无缝钢管工业运行和发展带来前所未有的冲击的时候，就需要适时地对我国精轧无缝钢管贸易政策进行权宜性调整。因为只有这样才能在世界精轧无缝钢管需求萎缩和国际贸易保护主义抬头的背景下使占我国精轧无缝钢管直接和间接需求23%的海外市场不至于过分下降，从而加剧我国精轧无缝钢管工业波动的风险。事实上，新近通过的《精轧无缝钢管产业调整和振兴规划》已经注意到了这个问题，提出：要实施适度灵活的出口税收政策，适当调整高附加值精轧无缝钢管产品的出口退税政策;落实好已出台的取消67个税号精轧无缝钢管产品关税措施，加快退税进度，确保及时足额退税;取消对精轧无缝钢管出口实行的许可证管理：适时提高技术含量高、附加值高的精轧无缝钢管产品出口退税率，积极组织协会和厂，应对反倾销、反补贴等贸易摩擦，以确保直接出口和间接出口维持在总量的15%以上。这些权益性政策调整，对于稳定我国精轧无缝钢管工业的国际市场份额，保障我国精轧无缝钢管工业的稳健运行，具有重要意义。当务之急是要抓紧有关政策措施的落实。

    2.鼓励精轧无缝钢管厂“走出去”建立稳固的海外原料供应基地，加快推进与精轧无缝钢管相关资源的全球配置战略

    自2004年以来，我国铁矿石消费的对外依存度已经超过50%，国际铁矿石价格变化对我国精轧无缝钢管工业影响巨大，走出去开发国外矿石资源是我国精轧无缝钢管工业一个长期战略选择。当前，世界范围内精轧无缝钢管行业都出现不同程度的萎缩，国际铁矿石资源的价值和矿业厂的市场价值都处于阶段性低点，这正是我国精轧无缝钢管工业走出去进行资源和厂收购，获取优质国际资源的有利时机。我国政府应因势利导，鼓励国内精轧无缝钢管厂积极走出去，收购国外优质资源和优质资源型厂，建立我国精轧无缝钢管工业资源战略储备，拓宽资源供给渠道，稳定资源供给数量和价格，降低精轧无缝钢管工业发展的资源风险。最近，面对全球金融危机带来的境外投资机会，我国商务部已经发布了《境外投资管理办法》，决定减少对外投资的核准权限和程序，鼓励厂“走出去”。这无疑是及时和具有针对性的。下一步应该研究出台鼓励厂走出去的财税、金融等激励和支持政策措施，以支持和鼓励有条件、有实力的精轧无缝钢管厂积极走出去到境外进行资源开发和资源性厂收购。

    3.为厂兼并重组提供者适性的激励政策

    改变精轧无缝钢管工业小而散状况，提高产业集中度一直以来是我国政府关于精轧无缝钢管工业产业政策的一个重要内容，但是，多年来我国精轧无缝钢管工业兼并重组进展缓慢，即使是已有的兼并重组，其效果也往往不如人意。究其原因，是因为多数兼并重组是政府“拉郎配”和政府有形之手强烈干预，以及现有政策的所有制歧视、地域歧视与规模歧视的综合作用下达成的，而非厂的自主行为和市场行为。当前，我国精轧无缝钢管工业又处于一个推进行业兼并重组进程的有利时期，政府应因势利导，为厂兼并重组提供普适性的激励措施，鼓励厂加快兼并重组步伐，如：为厂兼并收购提供贴息性贷款，向兼并重组厂提供一定幅度的税收优惠，停止执行厂集团的合并纳税等。但是，不要再像过去那样在兼并重组中搞所有制歧视(国有厂收购可以半送半卖，民营厂收购政策障碍重重)、地域歧视(本地厂收购绿灯大开，外地厂跨地区收购阻力重重)、规模歧视(规模大的厂收购优惠有加，蛇吞象式收购障碍重重)，更不要由政府来分配、决定谁跟谁重组，继续搞“拉郎配”，破坏市场和市场机制优化产业组织结构的独特功能。当前，我国精轧无缝钢管工业兼并重组中出现的“民退国进”现象需要予以注意，因为它折射出我国当前关于精轧无缝钢管工业兼并重组的政策中还可能含有强烈的所有制歧视色彩需要改变。

    4.继续加大节能减排工作力度

    当前精轧无缝钢管工业步入下滑通道，为淘汰落后提供了有利的市场环境。随着精轧无缝钢管工业的整体回落，很多小的精轧无缝钢管厂在成本以及市场环境的压力下生存困难，不得不退出市场。而对于地方政府而言，不能制造经济效益的厂也不再具有保留的价值，这客观上可以在一定程度上起到加速淘汰落后的作用。要借助经济周期造成市场萎缩的时机，加大落后产能的淘汰力度，通过差别电价、水价以及财政补偿政策，加快落后产能退出速度。同时，要加强行业指导，进一步加强行业准入管理，把能效和污染排放指标作为精轧无缝钢管行业准入的必要条件，并定期修订和逐步提高能效和排放标准，阻绝精轧无缝钢管厂以牺牲社会环境、损害社会公共利益为代价来谋求低成本产能扩张的发展路子。

    对山东精轧无缝钢管厂而言，积极应对严峻形势应该从以下方面入手：

    1.要下大力气开拓国内外市场

    在外需萎缩、内需不足市场低迷的情况下，市场已经成为关系厂生死存亡的生命线，下大力气努力开拓市场应该成为精轧无缝钢管厂眼下工作的重中之重。从国内市场看，厂市场开拓要紧紧跟踪国家重点扶持的汽车、农机、家电、铁路、房地产、机械制造、基础设施建设等领域的用材，加大市场调研的力度，努力提高产品质量和售后服务水平，在有限的市场需求中力争多拿订单。从国际市场来看，市场开拓要走产品多样化和市场区域多元化的路子，在巩固亚洲、欧洲、北美市场份额的同时，大力开拓南美洲和非洲市场，以减少贸易摩擦，稳定国际市场份额。

    2.加强山东精轧无缝钢管厂自主创新能力建设，加大技术改造和产品结构调整力度，提高厂产品的差异化水平

    加强自主创新能力建设，提高产品的差异化水平，是市场需求不振条件下山东精轧无缝钢管厂避免陷入拼成本、拼价格的恶性竞争的不二法门。目前，虽然精轧无缝钢管工业发展的宏观环境总体上不好，但精轧无缝钢管厂进行技术创新却面临着过去没有的机遇，如：我国新近通过的精轧无缝钢管产业调整振兴规划及其实施细则中提出，要在中央预算内基建投资中列支专项资金，以推动精轧无缝钢管工业技术进步。精轧无缝钢管厂要抓住这一历史性机遇，加强自主创新能力建设，瞄准国家重点支持的重大基础设施建设、装备制造以及工业化、城镇化等重点用钢领域所需的关键精轧无缝钢管品种，加大研发投入力度，加快技术改造的进度，加快生产出市场急需的高质量、高附加值产品，实现精轧无缝钢管产品结构的升级换代，提高厂的竞争实力。

    3.适度延长产业链，提高产品的附加值，培育厂新的盈利增长点

    在严峻的发展形势下，对于山东精轧无缝钢管厂而言，按照经济上合理、技术上可行的原则，适当延长自身产业链和产品链，培育厂新的盈利增长点，无疑是厂实现化“危”为“机”的一条重要途径。延长产业链和产品链，一是要向上游延伸，与铁矿石、煤炭、电力产业形成战略联盟甚至产权控制关系。这样既可以更大程度地去控制上游行业的原材料资源，保证厂资源供应的“长期、稳定、优质、及时”，又可以获得前向的范围经济效应，而且可以在很大程度上控制原料成本，增强厂的成本竞争力。二是要向下游行业渗透，加强与下游厂合作，甚至直接控股或参股下游厂，开展产品的深加工，最大可能地延长产品生产链，获取资源利用的额外附加值和市场竞争中的渠道优势。

    4.适度加快兼并重组进程

    行业发展的低迷时期，不仅劣势山东精轧无缝钢管厂的财务价值和市场价值较之繁荣时期大幅度贬值，而且这些劣势厂对被兼并、被收购计划的抵触情绪也要大大降低，这就为优势精轧无缝钢管厂进行低成本兼并重组提供了良机。优势厂应该抓住这一有利时机，按照产品互补、市场互补、技术互补和战略互补等原则，适度加快兼并重组步伐，并在兼并重组后，从研发、采购、渠道、管理、组织构架、激励机制、厂文化等方面入手，及时对被兼并厂进行深度整合，提高厂规模经济效益和市场控制能力