行业竞争厉害了，但山东无缝钢管厂绝不侵吞贸易商利益。

近几年来，钢铁行业由盛转衰，因为市场低迷，部分钢贸商经营亏损；加上在大环境疲弱的情况下钢铁行业短期难以走出困境，不少钢贸商狠心转行，放弃经营了多年的钢铁生意。而在这过程当中，钢厂直供又扮演着什么角色呢？下面不妨来探讨一下：

 

在以前钢材市场较好的年份，钢厂一般通过代理分销的渠道销售钢材，这些长期固定经销特定钢厂的代理商也因为有固定资源和客户需求，逐渐建立起自己的固定客户群体。但随着钢铁行业的不景气，延续多年的上述厂商关系发生微妙变化。钢铁销售疲软，加上银行信贷收紧，很多经销商都在减少拿货，而市场中间的流通环节受阻，钢贸商的蓄水池作用进一步弱化，钢厂只能想办法将资源直接卖给终端。

 

由于钢厂直供与传统销售模式比，好处多多，不仅更贴近客户实际需要，还可以通过以销定产的方式，有计划的安排生产。尝到甜头之后的钢厂，开始加速资源前置不断上调直供比例。根据中钢协2013年上半年钢材情况统计数字显示，在重点统计的钢铁企业中，直供钢材销售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的销售量与去年同期相比，增幅最大，增长了11.5%，除长材、板带材和管材外，其他钢材的直供增幅最大，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%，与去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8个百分点。