山东无缝方管厂面临全行业亏损，钢材贸易步入微利时代；钢铁产能过剩，下游需求不济，供需矛盾加剧；行业进入门槛低，竞争日趋激烈……面对日益艰难的经营环境和巨大的生存压力，未来钢贸商的出路在何方？在8月8日兰格钢铁网举办的“钢铁商道研究会策划方案发布暨钢贸企业危机与机会专题研讨会”上。应邀出席并发表演讲的中国物流与采购联合副会长蔡进表示，随着山东无缝方管厂的生产方式逐渐从批量式向精细化转变，未来钢贸企业发展的机遇与挑战并存。他建议钢贸企业要做好转换角色的准备，由贸易商向流通商转变，未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、经营模式多元化、产业专业化、交易的电子商务化四大特点。

    蔡会长在会议中指出，随着山东无缝方管厂的生产方式逐渐从批量式向精细化转变，企业的生产目标也发生变化。批量式生产的目标是生产产品越多越好，而精细化生产的目标是降低成本，这就要求生产企业把非核心业务包剥离出来，外包给物流企业或供应商。如钢材的三级加工现在更多在生产企业，慢慢地就要剥离出来。这对钢贸商来说既是机遇也是挑战，因为加工需要一定的知识含量和技术含量，而且要求准时配送。精细化生产的核心是准时制，这在一定层面上是对供应商提出的素质要求。需要钢贸企业加强供应链管理，从而绑定、固化各个供应链环节之间的关系。

    此外，流通领域的产业融合将会加快。流通是贯穿于整个经济运行和生产运行的全过程的。从采购到生产，到销售，甚至还有到回收，循环经济，闭环作业。现在生产领域已经认识到流通企业的重要性。这对有实力的流通企业来说是很大的机遇。蔡会长建议钢贸商要从贸易商转变为流通商。因为交易只是流通的一个很小的环节，交易完了以后，有很多的事情可以在流通领域做，这样企业的业态就从交易业态转为流通业态，经营内容就更加丰富。

    蔡会长进一步指出，未来钢贸企业的发展将呈现出四大特点，一是企业大型化。只有把企业做大，才能占有市场份额；二是经营模式的多元化，钢贸企业可以根据自身的能力、特点及经营理念，选择做贸易+物流、贸易+物流+加工，甚至不做贸易，只做流通；三是产业专业化，标准化产品要做到网络化，专业化产品要形成固定的供应商关系；四是交易的电子商务化，在精细化时代，供需关系不对称，只有通过电子商务才能将小市场变成大市场。