从目前钢贸行业发展现状来看，“散兵游勇”作战难以抵挡外部的不利环境，而以“抱团”的方式渡过难关成为山东无缝方管厂越来越青睐的“自救”方法。以前是几家企业联保，主要是为了从银行融资，而现在联保的模式暴露出很多问题，风险很大，已被很多企业敬而远之，几家企业强强联合，成立集团公司，不失为一种自救的好办法。

    兰格钢铁信息研究中心研究员张琳表示，当前钢贸企业的利润空间缩小，经营成本上升，要想在夹缝中生存下去，并且活得好，必须要改变发展思路、经营模式，而且也很容易形成“抱团取暖”的态势。

    除了解决信贷融资问题，还有很多好处。“山东无缝方管厂凝聚在一起，能够减少互相间的价格战。更有力量去拓展钢材的下游产业链。另外，互相结合可以有效地利用各自的客户资源，更好了解客户所需，信息源会被充分利用。”张琳分析说。

    “集团化”模式面临重重阻力

    随着行业洗牌的加速，这种化散为整，化小为大的集团化模式无疑增强了山东无缝方管厂的抗风险能力，但是实际上，这种模式也有其先天的不足。据记者调查了解，集团化、联合重组的模式在钢贸圈已经讨论很久了，但是此模式至今未在北京地区钢贸圈内推行。

    “这是一种尝试，不过，目前还很难推行。”北京普德金属集团有限公司董事长王永福认为，就融资方式而言，集团化模式与联保模式极为相似，仅仅是将分散的几家企业集中在一起，但是负债关系依然没有得到改变，模式的改变只是“换汤不换药”，王总举例说，一家企业贷款一亿元，而五家企业联合在一起的贷款金额就将变成五亿元。“这样做根本问题还是没有得到解决。”王总说。

    “每个山东无缝方管厂的思想和做事风格都不完全一致，一旦涉及到各自的利益，很容易出问题，而且谁都不愿意与他人分享自己的客户资源。”北京山东无缝方管厂贾先生说。

    除此之外，一旦成立集团公司必然受到上下游的阻力。北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭认为，当集团化公司成立以后具备了与上下游谈判的实力，上下游必然会重新考虑是否继续合作。钢厂会重新培育新的小型客户，而终端也会选择与价格更便宜的小型钢材供应商合作。“因此，我认为开展集团化模式营销的时机还不够成熟。”萧总分析说。

    五矿钢铁北京有限公司总经理孟勇指出，现在，钢贸企业的日子难上加难，所以山东无缝方管厂才会创新思路，想出更多的自救方式。不过，民营企业能够自发组织起来也确实比较困难。

    “也不排除能够形成集团化模式，但是会受到一些大山东无缝方管厂的挤压，发展之路可谓困难重重。”张琳分析说，出资人意愿的障碍、利益分配的障碍，此外，资金、客户资源、供应厂家资源、融资渠道等是否真正能够实现优化组合，这些因素都阻碍集团化模式的运行。

    张琳指出，钢贸行业在担当钢材蓄水池作用的同时，竞争的焦点是如何改变经营模式，增强自己的抗风险能力。转变经营模式也就是由为下游提供大而乱转化为细而专的服务，由同质化竞争转变为差异化竞争。

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