www.xinhaoggc.com很多山东无缝钢管厂厂家做了多年的无缝钢管生意，积累了不少人脉，对无缝钢管行业已经有了很深的感情，即便目前经营状况不好，他们也选择继续留守。不过，他们对未来也是忧心忡忡。上述无锡的山东无缝钢管厂厂家说：“钢价一直在下跌，也不知道底在哪里。现在我们很少向银行贷款，用的都是自有资金，有多少资金做多少生意。虽然我们还保持和钢厂的合作，但拿货量已经非常少了。”

刚从青岛、哈尔滨等北方地区调研回来的海通无缝钢管分析师田岗峰也和记者分享了所见所闻。“北方地区无缝钢管企业的经营情况也不是太好，有1/3的山东无缝钢管厂厂家退出了无缝钢管经营。”田岗峰告诉记者，今年5月份以来，下游需求急剧恶化，销售同比下降50%，一些撑不下去的企业不得不选择退出。山东无缝钢管厂厂家整体都保持着很低的库存，基本采用“代售”的方式，即有订单才向钢厂拿货。

对于这一轮无缝钢管价格的暴跌，田岗峰认为，虽然下游需求不旺是“导火索”，但无缝钢管行业也到了改革调整的关键期。

“目前，市场价格已经非常透明，需求恶化导致无缝钢管出厂价和市场价长期倒挂，无缝钢管企业通过倒卖无缝钢管赚取差价的经营模式受到了挑战。”据田岗峰判断，经历市场的调整，无缝钢管企业会分化为两类：一类是规模大、资金雄厚的无缝钢管企业，他们能够成为钢厂销售部门的延伸，向大项目直接供货；另一类则是“便利店”企业，他们是下游用户采购部门的延伸，这类企业在市场积累了一定的客户资源，为比较零散的中、小项目提供无缝钢管配送服务。

“随着市场环境的日益复杂，无缝钢管企业的经营理念也要与时俱进。过去的无缝钢管生意只要懂得买货卖货就行了，而现在不仅要关注现货价格，还要关注期货价格和宏观局势。”通过调研，田岗锋发现“北方贸易商对期货的接受程度和操作的专业度要低于长三角地区”。他认为，期货工具在无缝钢管行业中的运用，也加快了行业的优胜劣汰，能够很好地利用期货工具的无缝钢管企业，在竞争中才能够获得更好的发展。